咸鱼的自救攻略_第995章 线上内容的精髓 首页

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   第995章 线上内容的精髓 (第2/3页)

。然后就是成本和费用,你们自己说说,到底gmv重要还是我说的这些重要?”

    ??这回刘璐又懂了,因为楚垣夕给她讲过新零售,新零售的核心追求就是供应链和运营成本。

    ??于是她振振有词的说:“所以,你们做生鲜电商的,把新零售当成电商来做,出发点就不对。因此你的ue永远都跑不通。”

    ??“啊!”杨亨突然从沙发上蹦了起来,然后疾呼:“我为什么一年前没到小康来啊!这不只是融资环境变不变的问题啊!”

    ??刘璐呵呵一乐:“因为一年前小康还没有成立啊……”

    ??只听楚垣夕说:“然后是补贴的问题。补贴这个东西,我把它看成毒品,瘾非常大,而且不好戒。我之前融资路演的时候说过,补贴带来的流量特别容易糊,为了别糊只能继续补贴。

    ??这个问题呢,电商还真不好解决,所以你能看到阿里和大狗东跟进大规模补贴都非常谨慎。至于拼多多,我也不知道拼多多打算怎么解这个毒。别问,问就是百亿补贴。但是新零售不一样,这个毒可以解。”

    ??刘璐脱口而出:“线上内容?”

    ??“什么是线上内容?”杨亨茫然的问,因为这个词他见过好几次,似乎很重要,但是又没有任何说明,仿佛是个众所周知的东西一样。这是他恶补小康发展纲要的时候一直没抠明白的地方。

    ??只见刘璐一甩手:“我也不知道啊……”

    ??鲁茵一副洗耳恭听的样子,其实恨不能拿出小本本记笔记,没想到刘璐居然这么说?而杨亨简直斯巴达了:“啥?你也不知道?”

    ??他可是知道刘璐是小康的二把手,怎么可能二把手都不知道?

    ??刘璐刻意做出一副十分委屈的样子:“楚垣夕不告诉我啊。功能都已经开发了,什么打法?保密。”

    ??“保不下去了,唉,刘璐你就不用催了。”楚垣夕心说都到这时候,也没有继续保密的必要了,马上伊丽莎白和薛建华都要把线上内容弄清楚,而且就像刘璐说的,功能都快做完了,还保个毛的密。

    ??“我可以介绍一下原理,具体的打法以后再说。”他对杨亨说:“线上内容是一套用户运营的模式,用来构建小康自己的用户体系。怎么解补贴用户的毒呢?靠的是重构用户的ltv。也就是说未来依托线上内容,用户的ltv要大大的增加,增加的部分远远超出原有的部分。”

    ??“但是这样只是ue的单点模型变了……”鲁茵皱着眉头思索,犹豫不决的问:“对我而言,规模的消失才是毒发的表现。”

    ??楚垣夕并不鄙视鲁茵,因为她只知道流量,没有做内容的思维方式,就更不用说ugc内容了,不懂很正常。

    ??“规模不会消失,很简单,我的补贴并没停。线上内容,你可以理解成一个培养基,建设培养基的费用是一次性投入 日常维护,是有边界的。这笔费用的价值在于,和未来的补贴做一个交换,替代补贴,所以我说补贴并没停。”

    ??楚垣夕说话的同时也在观察,然后确信三个人都没听懂,这就很好了。

    ??“所以你们未来会看到我把补贴停了,优惠降低,打折力度降低,这只是现金流上的表现。但是培养基里,用户自己在快速创造价值,这个价值拿去补贴用户自身了,明白吗?这是没有表现在现金流上的部分。培养基的用处就是,让用户自己生产价值,足以用于补贴用户自己。”

    ??这番云山雾罩的话,让人仿佛听懂了,但脑子里都是糊的。杨亨和鲁茵再次互相对视,发现苦笑更严重了。

    ??而楚垣夕老神在在的坐在上发上,好整以暇的打开手机看看时间看看微信,然后说:“我差不多得走了,鲁总说的事儿我觉得可行。刘璐,你跟杨亨拟一个方案吧?粤东省咱们确实这个月就得开店了。”

    ??说完之后楚垣夕去楼下小康凑活一顿午饭,吃饭的时候忽然想到,要是这些生鲜赛道上的兄弟们都像鲁茵这么上道就好了,而且最好能够挺的久一些。

    ??这样明年小康用人的规模再上台阶的时候,就不愁熟练工的来源了。如果没有意外,明年三四月份小康在羊城、鹏城肯定要大推,复刻帝都里程碑4的路线,魔都稍微晚一点也不会晚于六月份,然后是西湖市。

    ??因此明年整个上半年小康要创造的就业岗位店面 物流 地推至少是一万个,可以说是极速膨胀,这还是下限。不说人手来源问题,光一个培训就相当要命。帝都这边的培训骨干也不能都抽走,这边也要继续圈地呢。

    ??目前帝都开店还不到第一版计划中的200家,店面员工不到一千人,但是随着政策的变得给力,拿地难度的下降,楚垣夕是打算有条件的情况下多开一些的。也就是说融资不出问题,帝都门店数量要超过原计划的200家,辐射的更远,密度更大,翻一倍不成问题。

   
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